Back to Question Center
0

Kokie yra praktiniai būdai, kaip pagerinti "Amazon" pardavimus?

1 answers:

Amazonės rinka yra aukso kasykla tiek didelėms, tiek mažosioms įmonėms. Tai suteikia galimybę parduoti produktus žmonėms iš viso pasaulio ir žymiai padidinti jūsų prekės ženklo žinomumą.

Visi kalba apie karštą konkurenciją "Amazon", ir šios minties yra ne be priežasties. Milijonai rinkodaros specialistų kovoja už kiekvieną naują klientą, žinodami savo verslo potencialą. Kita vertus, "Amazon" per mėnesį gauna beveik 90 milijonų unikalių lankytojų, o jei jūs turite protingą požiūrį į savo verslą, tiesiog negalite likti nepastebėtas. Pasak "Amazon" pramonės atstovų, nauji rinkos pardavėjai dažnai žvelgia į 50% bendrų pajamų padidėjimą, kai jie aukstai parduoda "Amazon". Šie skatinamieji skaičiai rodo, kad kiekvienas turi galimybę klestėti "Amazon". Viskas ko jums reikia - tai būti nuolatinis ir žinoti keletą gudrybių, kaip galite padvigubinti pajamas.

Šiame straipsnyje aptarsime kelis įrodytus būdus, kaip pagerinti "Amazon" pardavimus ir išlikti iš minios.

Amazonės pardavimo sėkmės raktas

Kad būsite klestintis "Amazon" pardavėjas, turite įsitikinti, kad jūs pasiekėte savo potencialą. Taigi, yra keletas patikrintų būdų, kaip pagerinti "Amazon" pardavimus.

  • Pateikite konkurencingą kainą

Kaina yra svarbiausias Amazonės reitingavimo veiksnys. Tai tarnauja kaip atskiriantis prekybininkas nuo kito. "Amazon" vartotojai gali lengvai palyginti kainas, surasti jiems labiausiai vertingų pasiūlymų. Taigi, jei norite laimėti "Buy Box" ir būti "Amazon" paieškos rezultatų puslapio viršuje, turite būti pasiruošę konkuruoti pagal kainą. Turėtumėte iš anksto galvoti, kaip galite sumažinti išlaidas, kad išvengtumėte nuostolių. Tik sąrašą produktų, kurių marža yra pakankama, kad "Amazon" būtų konkurencinga kaina, ir vis tiek pasiūlys pagrįstą grąžos normą, jei inventorius ir pridėtinės išlaidos. Be to, verta paminėti, kad pardavimas "Amazon" gali būti geros reklamos forma, kuri nereikalauja, kad prekybininkai pirktų mokėjimo už paspaudimą skelbimus.

  • Atkreipkite dėmesį į produktų naudą, o ne į savybes

"Amazon" teikia prekybininkams keletą skyrų, kuriuose jie gali išvardyti produktų naudą. Turite naudoti tuos turinio skyrius, kurie vizualiai parodys klientams ne tik jūsų produktų savybes, bet ir jų stipriąsias puses. Atkreipkite dėmesį į informaciją, kaip jūsų produktai gali padėti klientams kasdieniais reikalais. Atsakykite į savo klientų klausimą "Kas tai man už mane?" Ir padarysite juos lojaliais savo prekės ženklu.

  • Tolesni veiksmai su savo klientais

Tai ne žaidimo pabaiga, kai klientas perka iš jūsų parduotuvės. Po to turėsite suteikti jam profesionalų klientų aptarnavimą. Pranešti apie pristatymo procesą ir įspėti apie bet kokius vėlavimus. Kai klientas gauna pirkinį, kreipkitės į jį, kad paklausti atsiliepimų. Tai puikus būdas parodyti klientams jūsų dėkingi ir susirūpinimą. Ši informacija padės suprasti, ar jūsų produktas atitinka rinkos poreikius, ar ne. Be to, klausdami savo klientų apie savo patirtį, galite pagerinti savo verslą ir padidinti klientų lojalumą.

  • Amazonės klientų rinka

Visi vartotojai, kurie perka "Amazon", gali būti laikomi "Amazon" klientais. Kad jie taptų jūsų klientais ir uždirbtų ilgalaikius pardavimus, pirkėjams galite suteikti nuolaidą kito pirkimo metu. Be to, galite naudoti pardavimo sertifikatus ir dovanų.

  • Gauti socialinį įrodymą

Prieš perkant kažką "Amazon", dauguma pirkėjų patikrina produktų apžvalgas, jie gali pasitikėti savimi kaip patikimas pardavėjas ar ne. Štai kodėl svarbu sukurti socialinį įrodymą su teigiamomis ir ekologiškomis peržiūromis. Įsitikinkite, kad visi jie yra vienodai sukurti, nes "Amazon" kovoja su paskatintais grįžtamuoju ryšiu. Ir net nereikia galvoti apie apžvalgų pirkimą. Vienu metu jis sugadins jūsų reputaciją. Laimei, yra būdų, kaip sugeneruoti teigiamas ekologines apžvalgas, nepažeidžiant taisyklių. Pavyzdžiui, galite pateikti pirkėjams puikią klientų aptarnavimą ir geras nuolaidas.

  • Negalima pamiršti reklamos paslaugų

Jei ieškote galimybių parduoti daugiau ir norite gauti šuolį į savo konkurenciją, jūs reikia investuoti į "Amazon" reklamą. Galite sukurti reklamuojamo produkto skelbimą, kad jūsų produktai būtų rodomi "Amazon" paieškos rezultatų puslapio viršuje. Tokiu atveju turėsite mokėti už kiekvieną naudotojo paspaudimą ant jūsų skelbimo. Kunigaikštis priklausys nuo konkurencijos lygio savo rinkos nišoje. Kitas būdas reklamuoti savo produktą "Amazon" yra sukurti pagrindinį paieškos skelbimą. Šis skelbimas taip pat bus rodomas "Amazon" paieškos rezultatų puslapio viršuje. Pagrindinis skirtumas tarp antraštės paieškos skelbimo ir reklamuojamo produkto skelbimo yra tas, kad pagrindinis paieškos skelbimas žiūri į pačią aukščiausią paieškos rezultatų viršūnę. Kitaip tariant, jūs gaunate galimybę išsiskirti iš minios ir pritraukti didelį srautą į jūsų produktus. Galiausiai galite naudoti produkto vaizdo skelbimą. Šis skelbimas pasirodys ekrano šoninėje juostoje, kai naudotojai peržiūri konkretaus elemento duomenis.

Žinoma, ne visi Amazonės reklamos būdai bus jums vienodai veiksmingi. Tačiau jūs niekada nežinote, kol bandysite. Štai kodėl galite išbandyti vieną iš "Amazon" reklamos paslaugų, atsižvelgdami į savo verslo orientaciją ir tikslus. Ir jei tai sukuria teigiamą investicijų grąžą, tai verta.

Galutinės minutės

"Amazon" yra puikus prekybos kanalas visoms įmonėms. Tai gali būti pagrindinis ar papildomas būdas uždirbti pajamas. Tai suteikia ne tik pardavimų prieaugį ir prekės ženklo žinomumą, bet ir galimybę parduoti savo produktus visame pasaulyje. Viskas ko jums reikia, kad atliktumėte reikalingą darbą iš anksto dėl kruopštaus elgesio, kad galėtumėte pelnyti savo naują verslą. Nepalikite realių galimybių tapti klestinčiu prekybininku ir dirbti pagal prekės ženklo Amazon Source .

December 22, 2017